上周，自适应安全创新企业青藤云安全与腾讯安全，联合签署云安全领域战略合作协议。双方以腾讯云为基础，为行业客户提供私有云云主机安全解决方案。熟悉业内情况的人士知道，腾讯近年来愈加重视企业级安全市场，先后或投资了几家企业级安全厂商，并在技术和产品上与多家安全厂商开展战略合作。本文旨在梳理双方合作的意义所在。
一、深入性质的战略合作
一般而言，安全厂商与诸如腾讯云、阿里云等的云服务商的合作模式大致可分为三类，一类是云商店的SaaS模式，云租户自行选择购买使用。第二种类似于网易的严选，云服务商会精挑细选安全厂商的解决方案，然后向用户主动推荐。第三类是最为深入的，即与青腾云安全的这种合作方式，双方借助各自的优势共同研发产品，并推向市场。此次双方的合作，就是基于青腾云安全的主机安全能力、企业级服务经验和资源，结合腾讯安全的威胁情报、恶意样本分析引擎，以及腾讯云的各种安全能力和市场资源。此外，在双方不同的行业客户方面也有着互补。
二、专注私有云的天眼云镜
谈到云主机安全，腾讯云也有类似的产品，云镜。但为什么又与青藤云安全在云主机安全方面进行合作呢？据安全牛分析师了解，此次双方合作的产品称为“天眼云镜”，可以认为是云镜在私有云上的一个升级版。
公有云上的安全需求与私有化云有着较大差异，甚至运营模式和商业模式都有区别。如云镜是SaaS托管模式，按年付费。但是对于有着自己的安全团队、一定安全能力的大型组织，首先对云资源的弹性扩展要求不是很强，因为不大可能像互联网公司那样，业务规模会飞速的爆发与增长，又飞速的回落与下降。再者其业务远比互联网上的标准业务复杂，有着多年积累下来的成百上千的子系统。
在这种环境下，客户对于安全的需求是深度的，需要一个更加适合自身应用场景的安全解决方案。因此，一个在企业级服务方面有着深度经验，了解用户的开发定制需求、产品迭代等的安全厂商，结合腾讯最顶尖的安全人才和态势感知等高级安全能力，无疑能够更好的服务于客户。
三、恶意软件识别、威胁情报与人工智能
那么，结合了双方技术优势的天眼云镜有哪些不同呢？
首先，对恶意软件的识别能力更强。拥有国内顶尖安全人才团队的腾讯，对恶意软件的分析识别能力在世界上都是领先的，而青藤云安全基于探针的行为检测能力是其强项。第二，威胁情报。腾讯云有着海量用户、海量事件的环境，以及全国终端安全客户端覆盖度领先的客户端，整个中国拥有这种体量级别数据的公司都非常之少。第三，AI与安全的融合更进一步。将AI技术用于安全，已经是业内的共识和必举之策。但具体的落地效果还有待打磨和进一步提升。如青藤云安全利用深度学习技术，可以较好的识别各种精心改造以绕过检测的webshell。
四、用通用型产品尽量覆盖更多的行业
青藤云安全在成立的这四年里很少在市场发声，原因是在潜心打造产品，完成市场验证的过程。安全牛在数次与其接触的过程中发现，这个初创公司的运营模式有着自己的独到之处。一般而言，大部分做企业服务的创业公司都是先在一个细分行业做标杆案例，之后再在这个行业里做复制，扩展产品线，吃透一个行业再进入第二个行业。但青藤云安全的做法却是，做完标杆之后就换行业。如最先从互联网金融开始，之后又开始做传统金融，再之后是运营商，现在则开始尝试做政府客户。
据创始人张福介绍，之所以要这么做，最大的原因是他们的产品形态。这种Agentg形式的自适应安全，不管是叫云主机安全还是CWPP（云工作负载保护平台），在云上是一个通用型的需求，所以必须尽早地在不同行业里进行验证。不能为了眼前的营收把某一个行业用各种产品吃透，而是在形成标杆之后尽快切入下一个行业，一个通用型的产品做到足够好即可，其目标是最短的时间尽量覆盖更多的行业。比如，现在已经和腾讯云、天翼云和新华三这些有着大量优质用户的机构展开合作。
五、技术驱动才是未来
张福认为，未来中国的安全市场是巨大的，能够容纳下很多厂商，而且不可能有任何一家巨头能够垄断安全行业。所以，在细分技术领域上一定会有创新企业的发展空间。安全有着天然的封闭性，但随之而来的问题是容易形成固步自封，止步不前的局面，更加落后于国外的先进技术。
因此一定要有人站出来推动行业的变化和发展，这也正顺应了国家提出的自主创新大趋势。本着以技术和产品的核心竞争力做公司，而不是以销售导向做公司。这两种公司的路径不一样，后者几乎都是在初始阶段走得好，但长期下去永远是技术型公司的未来。
从一开始整个安全行业就不缺乏销售驱动的公司，缺乏的是有核心性安全能力和服务能力的公司。对安全本质理念认识深刻，且技术优秀的公司未来才会越来越好。
安全牛评
腾讯安全有着强大的人才资源、数据资源和安全能力，但要在企业级安全市场发力，则需联合更多具备技术特点的创新公司，才能更好地服务于企业级客户。近年来，腾讯先后投资了知道创宇、安赛科技，成立企业信息安全产品中心，并与山石网科、联软科技等优秀安全公司展开合作。而此次在私有云的主机安全领域，与产品化、工程化经验和能力均比较突出的青藤云安全进行合作，更加明显的看出其建立企业安全生态的发展战略。
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